Marketing automation is gebaseerd op de principes lead nurturing en leadscoring. Dit houdt in dat we marketing inspannen automatiseren om leads aan te trekken en ‘warm’ te maken. Wanneer een lead bepaalde acties onderneemt geven we de lead automatisch een score. Denk aan het inschrijven voor de nieuwsbrief of een brochure download. Wanneer een lead voldoende punten heeft weten we dat de kans tot succes bij opvolging groot is. Zo vergroot je de omzet van jouw bedrijf en houd je tegelijkertijd meer tijd over voor andere zaken.